您将同一张图纸发送给三个钣金制造商。
几天后，您收到三份报价单：
供应商 A：每台 180 美元
供应商 B：每台 245 美元
供应商 C：每台 360 美元
显而易见的问题是：
为什么价格相差如此之大？
对于定制钣金外壳，最低报价并不总是引用相同的产品。
一个供应商可能会包含内部支架。
另一种可能仅引用外部外壳。
一份价格可能包括粉末涂料。
另一个可能会排除它。
一位供应商可能会报价所需的材料厚度。
另一种可能会使用更薄的替代品。
这就是为什么仅比较最终数字可能会在以后产生问题的原因。
在选择供应商之前，买家应该比较 每个报价中实际包含的内容.
这里有 10 件事值得检查。
首先要检查的是确切的材料。
例如，两个引文可能都简单地说：
钢制外壳
但这并不一定意味着引用相同的材料规格。
根据项目的不同，外壳可以使用：
铁/碳钢
镀锌钢
铝
不锈钢
材质直接影响：
成本
重量
结构性能
耐腐蚀
表面处理要求
在比较价格之前，询问每个供应商：
此报价中包含哪些材料？
较低的价格可能是基于与您最初期望的材料不同的材料。
厚度是另一个容易被忽视的细节。
例如：
供应商 A： 1.0 毫米
供应商 B： 1.5 毫米
供应商 C： 2.0 毫米
这些报价不应被视为相同而进行比较。
不同的厚度会影响：
材料成本
产品重量
结构强度
制造要求
请务必检查报价单是否明确注明了板材厚度。
如果厚度对您的产品至关重要，请确保在生产前进行确认。
这是报价不同的最大原因之一。
定制外壳可能包括：
外部面板
门
封面
内部安装板
括号
支撑结构
加强件
一个供应商可以报价所有内容。
另一种可能只引用外壳。
例如，有一段引文说：
定制外壳：200 美元
告诉你的还不够。
你应该问：
这个价格包括图中所示的所有内部结构吗？
这对于以下产品尤其重要：
电动汽车充电器外壳
工业设备外壳
电气柜
BESS 外壳
内部结构可以代表制造范围的重要部分。
定制钣金产品通常需要许多开口。
这些可能包括：
显示切口
连接器开口
电缆入口
纽扣孔
通风区域
锁开口
安装孔
两个外壳的外部尺寸可能相同，但制造复杂度可能完全不同。
例如：
一个带门的简单盒子。
尺寸相同，但具有：
一个展示开口
多个连接器开口
电缆入口
通风孔
内部安装孔
它们不应该具有相同的制造成本。
比较报价时，确认包含所有必需的切口和开口。
一些外壳结构需要焊接。
其他的设计主要围绕：
弯曲
机械紧固
集会
所需的焊接量会影响制造成本。
问：
报价中包含哪些焊接工作？
还要确认报价是否包括：
仅焊接
焊接和打磨
具有可见表面处理的焊接
对于面向客户的产品，焊接区域的外观也可能很重要。
包含基本焊接的报价不一定包含额外的精加工要求。
这是价格一开始看起来相似但后来变得不同的另一个领域。
例如：
供应商 A： 仅限金属加工件
供应商 B： 包括粉末涂层
供应商 C： 包括具有特定颜色要求的粉末涂层
这些是不同的制造范围。
在比较价格之前，请确认：
包括粉末涂料吗？
是否包含所需的颜色？
表面要求是否明确定义？
不要假设成品外壳的报价自动包含所有表面处理要求。
定制外壳可能需要硬件，例如：
铰链
锁具
手柄
紧固件
安装硬件
一个供应商可能会包括这些项目。
另一种可能仅引用金属部件。
为此，请检查报价单中是否包含：
装配式外壳+硬件
或者：
仅装配式外壳
如果不包括硬件，请询问是否：
由买家提供
单独购买
添加到最终报价中
这可以防止以后产生意外费用。
对于有环保要求的项目，在比价前应讨论清楚。
例如，电动汽车充电器外壳项目可能需要：
IP54
IP65
取决于产品设计和应用。
这些要求可能会影响以下细节：
门结构
密封区域
面板接缝
电缆入口设计
检修口
对于LED显示屏柜项目，美途金属特别关注：
IP65防水柜体结构。
如果一个供应商报价的是标准外壳，而另一个供应商报价的是所需的防水结构设计，则价格不具有直接可比性。
始终确认：
引用的结构是否按照规定的防护要求设计？
当外壳离开生产线时，价格比较不应停止。
买家还应该了解发货前检查的内容。
根据项目的不同，重要的检查可能包括：
外形尺寸
关键尺寸
装配配合
表面外观
硬件安装
结构完整性
如果您的产品有关键要求，请清楚地识别它们。
例如：
显示器开口尺寸至关重要。
或者：
安装孔位置必须与内部元件图相符。
这有助于确保供应商了解哪些功能需要特别注意。
没有明确规定检验范围的报价可能无法与包含具体项目要求的报价直接进行比较。
在比较报价时很容易忘记包装。
然而，包装可能会影响最终的交付成本。
例如，产品可能需要针对以下情况提供保护：
表面损伤
划痕
交通影响
问：
报价中包含什么包装？
对于更大或更复杂的外壳，还要确认是否需要特殊保护或包装要求。
较低的单价可能不包括与另一个报价相同的运输准备。
比较供应商时，请使用如下表格：
物品 | 供应商A | 供应商B | 供应商C |
|---|---|---|---|
材料 | |||
板材厚度 | |||
外部外壳 | |||
内部支架 | |||
定制开口 | |||
焊接 | |||
表面处理 | |||
硬件 | |||
知识产权要求 | |||
检查范围 | |||
包装 | |||
单价 |
这种方法可以帮助您比较 实际的制造范围，而不仅仅是三个最终数字。
想象一下收到这两个报价：
每单位 180 美元
报价内容包括：
外壳
基础制造
不包括：
内部支架
粉末涂料
硬件
特殊密封要求
每单位 250 美元
报价内容包括：
完整的外壳结构
内部安装零件
粉末涂料
所需硬件
明确的保护要求
乍一看，供应商 A 看起来便宜 70 美元。
但两个报价并非针对同一制造范围。
真正的问题应该是：
获得我真正需要的完整产品的最终成本是多少？
这是比较供应商的更好方法。
下订单前，请询问供应商：
最后一个问题尤为重要。
有时，由于某些项目信息不清楚，供应商的报价是基于假设的。
在生产之前了解这些假设有助于避免误解。
获得可比报价的最佳方法是向所有供应商发送相同的询价包。
尝试提供：
相同的图纸
数量相同
材料要求相同
厚度要求相同
相同的饰面要求
防护要求相同
相同的预期制造范围
这为每个供应商提供了相同的起点。
如果供应商建议采用不同的材料或结构解决方案，请要求他们解释原因。
不同的建议可能有用，但您应该了解它是否会改变：
成本
表现
产品要求
在与原始规格进行比较之前。
价格很重要。
但对于定制外壳项目，买家还应该考虑：
供应商是否了解产品的需求？
他们能否清楚地解释其中包含哪些内容？
他们是否针对不明确的要求提出有用的问题？
它们可以支持您正在开发的外壳类型吗？
他们能否提供整个项目所需的零件和流程？
报价不仅仅是价格。
它还表明供应商如何理解该项目。
如果供应商立即提供非常低的价格，而没有询问重要的缺失信息，则买方应考虑报价是否实际上基于完整的要求。
不同的钣金外壳报价并不一定意味着一个供应商只是昂贵而另一个供应商只是便宜。
在许多情况下，差异来自于 每个供应商所包含的内容.
在选择供应商之前，请比较：
材料
厚度
完整外壳范围
内部结构
开口
焊接
精加工
硬件
防护要求
检查和包装
目标不仅仅是找到最低报价的数字。
目的是了解哪个供应商正在报价您实际需要的产品。
订购前进行清晰的比较有助于减少意外成本、规格误解和项目后期延误。
供应商可能不会引用相同的制造范围。检查材料、厚度、内部结构、开口、焊接、精加工、硬件、保护要求和其他包含的项目。
未必。首先确认所有报价涵盖相同的产品规格和制造范围。
报价单应明确注明材料、厚度、制造范围、精加工、包含的成分、数量和其他重要的项目要求。
是的。内部安装板、支架、支撑结构和其他组件会增加材料使用和制造要求。
是的。保护要求可能会影响外壳设计细节、密封结构、电缆入口和其他制造注意事项。
在选择供应商之前，请确保您正在比较相同的制造范围。
将您的图纸或当前报价要求发送给 MT Metal，我们可以审查项目范围并阐明在生产前应定义的关键制造细节。
